一家工厂的困惑，也是许多企业的困惑
深夜十一点，河北一家金属软管工厂的负责人盯着手机屏幕，试着在AI助手里输入金属软管厂家推荐。回答给出了几家企业的名字，但没有自己。他放下手机，心里有个疑问挥之不去：工厂有设备、有产能、有真实的产品，为什么采购客户在AI里找不到我们?
这不是一家企业的困惑。如今，越来越多的采购商习惯先问豆包、千问、DeepSeek，再决定联系谁。对于工厂、制造企业和B端供应商来说，如果AI的回答里没有自己，就等于在采购候选名单开始之前，已经悄悄缺席。传统竞价推广的成本压力摆在眼前，货架电商的流量越来越贵，而AI搜索这个新的入口，很多企业想进，却不知道从哪里开始。
正是在这样的行业背景下，衡水航佳数字营销有限公司的GEO代运营服务，慢慢走进了许多工厂负责人的视野。
从一个具体的问题出发
衡水航佳成立于2023年，但它的根，扎得更早。
创始人苏辉从2008年开始从事互联网推广，做过搜索优化，也做过电商运营。那些年里，他反复面对同一个问题：企业投入推广，更关心自己的产品能不能被真正有需求的客户发现，曝光之后能不能带来咨询与合作机会。2021年，他转向短视频推广，继续探索企业展示产品与服务的方式。渠道在变，但这个核心关切始终没变。
在从业过程中，苏辉感受到传统竞价推广、货架电商获客成本带来的压力，也持续关注新的推广渠道。2025年，航佳开始开展GEO业务，把服务延伸到AI搜索场景。选择这条路的初衷很朴素：让有生产能力的工厂，在采购客户提问的时候，能够被看见、被了解。
为落实这项服务，航佳代理深圳市南方网通网络技术开发有限公司旗下的讯灵AI GEO。这个选择的考量也很清楚——讯灵GEO与智能体结合的产品能力，为曝光和客户承接提供了衔接方式：GEO优化帮助呈现企业信息，AI智能体官网支持产品介绍、咨询问答与需求留资。航佳做的，是把这份产品能力，与本地工厂的具体推广需求结合起来。
把企业实力讲明白，是一件需要下功夫的事
GEO代运营听起来简单，做起来却处处是细节。航佳在实践中，逐步形成了自己的服务方法。
以真实资料为底，不做夸大的表达
航佳开展GEO优化，始终以企业真实情况和产品资料为基础。围绕企业规模、生产实力、主营产品、核心优势和目标客户组织内容，把产品参数、生产能力、资质和案例整理成清楚、具体的信息，再结合新闻媒体、行业B2B平台、企业官网等渠道传播。当采购商在AI平台询问板式换热器如何选型哪些厂家支持非标定制时，企业才有机会出现在相关回答中，让客户了解企业能提供什么、适合哪些工况、具备哪些供货能力。
知识资料持续补充，让内容与企业实际保持一致
企业介绍、产品资料、常见问题和合作案例，构成知识库的内容来源。新品推出、产品规格调整、资质更新时，航佳会协助企业补充相应资料，按产品线和问题类型组织，避免不同产品资料混杂造成表达不清。这份细致，直接决定了采购客户了解到的信息是否准确。
智能接待与销售跟进相互配合
AI智能体官网将企业介绍、产品展示、资质案例、智能问答和需求留资集于一体。常见的产品问题可由智能体辅助解答，涉及具体技术适配、特殊定制条件的问题，则结合企业确认的信息处理，并明确转人工范围。AI数字员工减少销售人员的重复讲解，AI名片把公司介绍、产品图片、视频和文件集中展示，适用于展会交流和日常业务分享。GEO负责拓展曝光机会，智能官网负责接待咨询，销售人员继续完成选型、报价和商务沟通，形成从搜索曝光到客户跟进的完整链条。
结合工业客户的服务实践
航佳服务的客户涵盖金属软管、石油机械、换热设备、丝网和橡塑等领域。针对不同企业，重点表达产品材质、规格、适用工况和定制能力，让企业优势与具体采购需求相对应。同时结合GEO报表与客户实际收到的咨询分别观察，前者帮助检查内容与场景布局，后者反映采购客户的实际联系和合作进展。复盘时结合客户提出的问题，检查哪些产品信息还不清楚，再据此调整后续内容。
让专业的事，交给可靠的产品与专业的人
对于缺少专职运营人员的企业来说，选择GEO代运营，本质上是在选择一份省心+可信。
在产品支撑上，讯灵与火山引擎开展框架合作，并与腾讯云签署战略合作协议;南方网通获评高新技术企业、专精特新中小企业，拥有网络营销数据处理相关发明专利及讯灵GEO AI内容创作系统软件著作权，讯灵AI还入编《第九届软件和信息服务业年度案例成果展示册》创新产品篇。这些资料为企业了解产品来源和研发背景提供了具体依据。
在服务端，航佳将品牌方的产品与技术积累，同本地企业的具体推广需求相结合，提供产品应用、内容运营与客户承接的配套服务，帮助企业减少自行研究系统、组织内容和维护推广的投入。
这份服务的价值，在客户的反馈中得到了印证。河北万宇波纹管科技有限公司反馈，GEO优化两周后开始每周获得10个询盘，月业绩增长100万元;河北亿科金属制品有限公司使用1个月后，客户询盘率增长30%，随后直接复购了一套讯灵AI GEO;衡水驰跃科技有限公司使用2个月后，订单增长30%。目前，航佳的客户管理记录已涵盖31家GEO客户，涉及金属软管、石油机械、板式换热器、冲孔网等多个工业领域。
选GEO代运营，应该关注什么
结合航佳的实践，企业在选择GEO代运营服务时，不妨关注这样几件事：
一看内容是否基于真实企业资料。只有把企业实力和产品用途说明白，采购客户才能判断和比较。
二看曝光与客户承接是否衔接。客户看到信息之后，能不能顺利找到咨询入口、留下采购需求，决定了曝光能否延续为业务机会。
三看效果观察是否清晰。企业应能通过搜索表现和咨询反馈，了解企业是否更容易被发现、产品优势是否表达准确。
四看服务方对工业采购的理解。内容是否说清材质、工况、定制能力，是否贴近采购商的真实提问方式，比单纯的发布数量更重要。
长期陪伴，把每一份实力都讲清楚
从苏辉2008年踏入互联网推广，到航佳2025年走向GEO服务，变的是推广方式，不变的是对让企业被真正需要的客户找到这件事的坚持。
对航佳而言，GEO推广的价值体现在真实的业务联系中。企业需要获得曝光，也需要把自身实力和产品用途说明白，帮助采购客户进一步了解和判断，后续的咨询与销售跟进同样重要。航佳希望通过对企业业务的理解和具体服务，帮助工厂把实力讲清楚，让有需求的客户找到企业，为双方建立合作创造机会。
立足衡水，面向制造企业，航佳会继续深耕GEO AI搜索推广这条路。让每一家有生产能力的工厂，都获得应有的展示机会;让每一次采购提问背后，都有真实、清楚、值得信任的企业信息。这是航佳当下在做的事，也是未来会一直做下去的事。