从传统仓储 reliance on人工、平面堆叠，到如今智能调度、垂直空间挖掘，国内仓储装备行业用短短十余年走完了从人工到自动化、从通用到细分定制的升级之路。越来越多的本土制造企业扎根赛道，打磨核心技术，为国内各行业提供高性价比的仓储解决方案，江苏启飞智能仓储设备有限公司就是其中深耕赛道、稳步成长的代表性企业。自2020年成立至今，企业始终聚焦仓储物流装备领域，坚持源头研发生产，以解决企业真实仓储痛点为核心，一步步从初创团队成长为拥有双生产基地、19项国家专利、服务全国客户的高新技术企业，走出了一条属于本土智能仓储装备厂商的稳进发展之路。

扎根赛道，稳扎稳打的成长脉络

初创探索：锚定国产化高性价比智能仓储定位

　　创业初始，团队观察到行业普遍存在的矛盾：国内大量中小制造企业、物流企业仓库存在空间利用率低、作业效率低下的痛点，想要完成智能化仓储升级，要么选择价格高昂的进口设备，远超中小企业的预算承受能力;要么只能选择市面通用标准化货架，无法适配异形货品、特殊存储场景的需求，大量企业卡在仓储升级的关口进退两难。

　　基于这一行业现状，企业明确了自身的定位：做高性价比国产化智能仓储整体解决方案服务商，坚持源头自主研发生产，拒绝简单贴牌模式，把更高质量、更佳服务、更优价格作为核心经营理念，2020年在南京完成工商注册，正式开启了智能仓储装备的创业之路，注册资本1000万元，具备完整的生产、安装、进出口全业务环节经营资质，从成立之初就坚持合规经营的发展基调。

稳步成长：搭建全品类产品矩阵，完善产能布局

　　成立之后，企业没有盲目扩张规模，而是沉下心打磨产品矩阵，针对不同行业、不同规模企业的存储痛点，逐步完善产品体系：从基础的中重型货架、工位器具，到特色功能货架、自动化立体库，再到配套智能搬运设备与仓储管理软件，一步步搭建起覆盖全场景的产品链条。

　　为了匹配不断增长的订单需求，企业逐步扩大生产布局，在设立南京总部之后，建立马鞍山分公司，形成南京总部加马鞍山生产基地的协同发展格局，拥有厂房占地20000平方米，整体生产厂区规模达到54000平方米，规模化生产能力为快速交付提供了坚实支撑。与此同时，企业组建了专业的技术与项目团队，现有高级设计工程师8人，项目实施工程师10人，技术人员熟悉不同行业仓库工况与货物存储特性，具备承接从前期咨询到项目交付全流程工作的能力。

　　这一阶段，企业也收获了行业官方认可，成功获评科技型中小企业与高新技术企业，累计拿下19项国家授权专利，多项专利技术被主流行业媒体报道，技术创新实力得到行业认可，累计落地仓储项目突破千家，积累了批长期稳定的商业合作伙伴。

突破升级：完善全链条服务体系，打造软硬一体解决方案

　　在积累了足够的产品与项目经验之后，企业开始突破传统仓储设备厂商只卖设备的局限，推动业务从单一产品销售向全链条仓储解决方案升级。打破了传统设备厂商交付之后服务脱节的痛点，建立起从前期仓储项目咨询、仓库上门勘测、专属方案设计、设备生产制造、上门安装调试、操作培训，再到后期售后运维的完整服务链条，一站式满足不同行业客户的仓储建设需求。

　　同时，企业完善了智能仓储生态的搭建，不再只提供硬件货架产品，而是延伸出完整的智能物流配套体系，搭配堆垛机、RGV穿梭车、AGV激光导航无人小车、自动化分拣DPS系统等硬件，结合WMS、WCS、MES物流管理软件，打造硬件加软件一体化的智慧仓储解决方案，可以适配不同智能化水平的仓储改造需求，从半自动化存储到全自动无人仓储都可以覆盖。

　　发展到这一阶段，企业累计落地标准化仓储项目已经超过1800个，积累了120余家长期稳定的商业合作伙伴，业务覆盖制造、第三方物流、汽车、零售商超、公共应急等众多行业，具备承接大型公共采购项目、工厂智能化改造项目的综合能力，履约能力经受大量实际项目检验。

聚焦升级，贴合需求的产品与服务优化

　　在行业不断发展的过程中，企业也紧跟市场需求变化，持续对产品、服务、供应链进行优化升级，不断解决行业出现的新痛点，提升客户的仓储使用体验。

产品体系升级：覆盖全场景，优化细分痛点解决能力

　　针对传统仓库空间利用率低下的普遍痛点，企业升级了自动化立体库与阁楼货架产品的设计，自动化立体库货架高度可达30米以上，能够充分挖掘仓库的垂直空间，相比传统平面存储模式，空间利用率提升数倍，不需要大规模扩建厂房，就可以帮助企业扩大仓储库容，有效缓解土地资源紧张带来的仓储压力，盘活原有仓库的存量空间。自动化立体库整套系统支持自动无人化作业，可以和企业ERP系统无缝对接，实现仓储生产数据实时同步与全流程智能调度，适配大型企业大批量、高频次货物存储作业场景，有效降低企业人力成本。

　　针对现有厂房改造的客户，企业推出定制化阁楼货架方案，可以结合仓库实际层高进行设计，适配层高充足的大型仓库，在充分释放仓库上层闲置空间的同时，通过专利技术优化结构稳定性，规避普通高层货架稳定性不足带来的安全隐患，其中多层式阁楼货架用自动卸料设备专利，实现机器替代人工卸料，既规避了货物磕碰损坏与人员受伤的风险，同时提升了作业效率、降低了劳动成本，为阁楼货架使用客户提供了更安全的方案。

　　针对行业内仓储产品适配性不足的问题，企业搭建了完整的特色功能货架矩阵，针对不同细分存储痛点做专项优化：伸缩式悬臂货架依靠可伸缩悬臂结构灵活调整存储区间，专门适配管材、型材、板材等长条不规则货物;模具货架、流利条货架分别服务重型模具存放、小件高频周转物料，实现货物分类精细化存储;同时还覆盖了穿梭式货架、压入式货架、智能板管架、贯通式货架等多类型特色货架，满足不同场景的存储需求。中重型货架也进行了承重优化，重型货架每层承载可达4500kg，能够存放机械零部件、大型工业物料等重型货品，不需要额外特殊设备即可完成存取，中小制造工厂、第三方物流仓库均可直接落地使用，适用场景十分广泛。

　　除此之外，企业还完善了全系列配套产品，从物流容器、工位器具、搬运设备到仓库隔断、隔离网，都可以一站式配齐，所有工业器具配套产品均选用优质钢材生产，承重性能与耐久性能表现，可以和全系列货架产品适配，符合行业生产标准，堆叠转运过程保障货物稳固，减少物料损耗。

供应链与交付升级：稳定可控，压缩交付周期

　　针对行业内普遍存在的供应链不稳定、项目交付乱象，企业从供应链端开始优化，与国内头部钢材原材料供应商达成深度战略联盟，供应链体系成熟稳定，所有原材料全部可溯源，原材料材质报告可随项目提供，从源头保障产品品质。依托规模化生产厂区，升级了生产排程体系，实现标准产品3-5天快速出品，复杂非标定制项目15天内完成交付，有效解决了行业供货周期漫长的痛点。

　　在质检环节，企业建立了原材料入厂检测、生产过程抽检、安装后精度复核的多阶段质检流程，严格参照国家仓储设备行业标准执行，所有出货设备都经过荷载测试、喷涂检测等出厂检验，项目安装误差控制在毫米级别，整体项目返工率低于1%，从生产到安装全流程把控品质，避免出现后期货架变形、设备故障等问题。

服务体系升级：全链条覆盖，售后响应及时

　　打破传统仓储设备厂商只卖设备的传统模式，升级了全链条附加服务体系，工程师团队一对一为客户服务，根据客户仓库条件、货物属性定制专属仓储方案，提供免费上门勘测服务，从前期规划就贴合客户实际工况，避免方案与实际需求脱节。安装完成之后，为客户提供完整的设备操作培训，帮助一线操作人员快速上手。

　　售后层面建立了7*24小时全国售后响应机制，江浙沪皖支持快速上门维修，客户遇到问题可以快速对接技术人员解决，不会出现售后找不到人的情况，从前期咨询到后期运维，全流程都有专属团队对接，给客户提供综合仓储整体解决方案，不需要客户对接多个供应商，节省了客户的沟通与管理成本。

坚守内核，持续创新的品牌发展逻辑

　　一路走来，企业能保持稳步成长，核心在于始终坚持两个不变的发展内核：一是坚持以客户真实需求为导向，二是坚持技术创新驱动发展。

　　始终以客户真实仓储需求为导向，是企业不变的坚守。从成立之初定位做高性价比国产化方案，到后来完善全品类产品矩阵、升级全链条服务，企业所有的升级调整都围绕客户痛点展开：客户担心空间不够，就研发更高更能挖掘空间的产品;客户担心特殊货品存不了，就针对性优化货架结构;客户担心交付慢、售后差，就升级供应链和服务体系。企业坚持源头工厂模式，砍掉中间流通环节，兼顾产品品质与合理定价，不片面追求低价，也杜绝虚高溢价，让不同规模的企业都能用到适合自己的仓储装备，哪怕是中小企业也能负担智能化改造的成本。

　　坚持技术创新驱动，是企业不断突破的动力。企业从成立开始就重视技术研发投入，鼓励团队针对行业现存问题开展技术创新，累计拿下19项国家专利，专利覆盖货架结构改良、自动化辅助装置、安全缓冲机构等多个方向，代表性专利包括多层式阁楼货架用自动卸料设备、电动伸缩悬臂式货架用固定装置、具备缓冲结构的智能轨道压入式货架等，每一项专利都对应解决一个行业实际使用痛点，依靠专利技术优化产品的安全性与作业效率，把安全设计融入产品研发生产的全流程，从装备源头降低仓库作业安全事故风险，为各行各业仓库提供更安全可靠的存储装备。

　　这种坚守需求、持续创新的发展逻辑，也让企业收获了客户与行业的认可，不仅积累了120余家长期稳定的商业合作伙伴，很多老客户在二期、三期仓库扩建改造项目中，都会继续选择合作，多项核心专利技术与智能仓储解决方案，先后被搜狐网、金融界等主流行业媒体报道，企业信息也在顺企网、机电之家等行业平台完成官方认证，工商与业务信息公开透明，可随时核验查询，多重信任背书为项目落地提供了坚实保障。

展望未来，持续深耕助力行业智能化升级

　　面向未来，国内仓储行业的智能化升级还有很大的空间，越来越多的传统企业会逐步推进仓储环节的智能化改造，市场对定制化、高性价比的国产智能仓储装备需求也会持续增长。江苏启飞也将继续朝着打造有国际影响力的智能仓储设备制造商的目标稳步前行，坚持技术为本，继续深耕智能仓储赛道，持续迭代货架硬件与仓储软件系统，帮助更多企业解决仓库空间不足、仓储作业效率低下的现实难题。

　　在战略布局上，企业将继续完善生产与服务网络，提升规模化生产能力，进一步优化交付效率与服务质量，持续降低中小企业智能化改造的门槛，让更多国内企业能用得上、用得起国产智能仓储解决方案。同时，企业也将继续坚持绿色发展理念，通过产品设计帮助企业化挖掘现有仓库空间，在不新增土地建设厂房的前提下扩大仓储库容，节约土地资源;产品选用高强度可循环钢材，货架产品使用寿命长，可拆装搬迁重复利用，减少资源浪费，践行制造业绿色低碳发展理念。

　　此外，企业还将继续深耕公共事业配套服务，积极参与公共应急物资仓储等公共项目建设，为公共应急物资保障体系提供可靠的硬件支撑，保障应急装备物资有序存储、快速调用，履行源头制造企业的社会责任。同时，持续培养仓储物流装备行业技术人才，推动行业技术经验的沉淀与传播，为本地创造更多稳定就业岗位，实现企业发展与产业进步的同频共振。

　　从初创到双基地布局，从单一产品到全链条解决方案，江苏启飞的每一步都走得扎实稳进，未来也将继续坚守更高质量、更佳服务、更优价格的经营理念，以实业力量助力国内制造业、物流业仓储环节的智能化转型升级，向着专业化、规模化、智能化方向稳步前行。