锚定细分赛道，回应本土产业升级刚需

顺应柔性电子产业浪潮，承接上游材料国产替代使命

　　全球柔性电子、可穿戴健康产业的快速扩张，正在重塑上游关键材料的供给格局。随着国内大众健康管理意识提升，可穿戴生理监测设备、家用检测耗材的市场需求持续放量，下游终端产品对核心电极材料的性能要求不断细化。长久以来，面向生物传感领域的特种导电浆料，大多依赖进口供给，不仅采购周期长、成本居高不下，也很难适配国内厂商灵活定制调样的需求;而市面多数通用导电浆料多面向光伏、普通电路板领域开发，无法满足人体微弱生理信号采集的电化学稳定性、生物适配性要求，国内适配电极场景的专用材料选择十分有限。 在这样的产业背景下，苏州元懿微纳电子科技有限公司扎根苏州新材料产业集群，带着破解生物电极浆料本土化供给难题的使命应运而生。2021年成立以来，企业始终锚定监测领域特种导电浆料细分赛道，以打造本土化电子新材料为初心，紧跟柔性电子、可穿戴监测设备的产业发展浪潮，聚焦上游关键材料领域持续深耕，希望填补国内生物传感细分特种浆料的供给缺口，助力柔性传感器上游关键材料国产化进程。

深耕自研配方体系，筑牢本土新材料技术根基

　　苏州元懿微纳从创立之初就搭建了以硕博占比80%的核心研发团队，核心骨干拥有电子企业多年研发与管理经验，构筑起扎实的硬性技术实力。团队没有盲目切入已经竞争激烈的通用导电浆料市场，而是选择沉下心来围绕人体接触式电极的实际需求开展配方自研，针对生物电极需要的电化学稳定性、生物适配性反复打磨配方体系，逐步开发出柔性银浆、氯化银浆、生物石墨烯浆料、纳米压印银浆、生物性金浆等多个系列产品。 不同于市场上通用产品的标准化设计，苏州元懿微纳的核心产品全部围绕生物传感场景定向开发，聚焦微弱生理信号采集的特殊材料需求，匹配行业升级对高性能细分材料的要求。系列产品不仅完成了REACH、ROHS环保标准认证，还通过了高温高湿、高低温循环、盐雾、耐水洗、耐弯折多项可靠性验证，从产品研发阶段就将领域对精度、稳定性的要求纳入设计标准，为下游客户的产品品质把控打下坚实基础。

赋能产业上下游，推动细分领域良性发展

填补本土供给空白，降低下游产业供应链风险

　　在进口材料卡脖子、通用材料不匹配的产业现状下，苏州元懿微纳的出现为国内中小传感器企业、电极耗材生产厂商提供了稳定的国产材料备选方案，有效降低了国内下游产业对进口上游材料的依赖，帮助行业分散了供应链波动带来的经营风险。此前很多国内厂商在研发新产品时，想要调整电极材料配方只能等待进口厂商排期，不仅沟通成本高，定制服务的门槛也极高，很多中小初创企业根本无法获得适配自身产品的定制材料支持。苏州元懿微纳立足本土市场，能够快速响应国内客户的定制需求，支持小批量打样迭代，帮助更多本土电子创新企业能够顺利推进新品研发，了整个细分领域的创新活力。

助力下游降本提效，推动终端产品品质升级

　　苏州元懿微纳的产品不仅填补了本土供给缺口，更从实际应用层面帮助下游客户简化生产工序，降低电极产品的生产不良率，切实推动了整个细分领域的生产效率提升。针对行业内普遍存在的痛点，苏州元懿微纳的产品做了针对性的性能优化：浆料本身在多种柔性基材上附着力强，基材无需额外打底或者表面处理，直接减少了客户生产环节中的预处理工序;自研的低温快干体系，规避了高温固化工艺对柔性薄膜基材的损伤，降低了印刷过程中基材报废的概率;产品每一批次都严格管控电阻等关键指标，加工与存放过程中电阻波动小，批次一致性高，帮助客户减少了批量生产中的物料浪费。 终端产品层面，稳定的浆料性能能够保障传感器电极信号采集稳定，有效提升了终端监测产品的检测精度，帮助下游客户降低了产品合规风险，推动整个行业的终端产品品质升级。此前某国内生物传感初创企业开发贴片式汗液生理监测传感器时，遇到原有外购通用导电浆料电位漂移严重、印刷附着力差、固化温度损伤基材等多个难题，始终无法推进原型开发，选择与苏州元懿微纳合作后，企业获得了定制化调整的氯化银生物电极浆料，还得到了配套的印刷工艺参考建议，终顺利完成了原型样机开发，大幅缩短了新品研发周期。

探索本土创新模式，规范细分领域产品标准

　　作为专注生物传感细分赛道的本土企业，苏州元懿微纳跳出了通用导电浆料领域的低价竞争模式，走出了一条以研发驱动、定制化服务为核心的本土细分材料创新路径。企业不做一刀切的标准化供货，而是坚持以客户实际应用需求为导向，深度对接客户生产工艺条件，可提供从需求对接、配方开发、试样迭代到小批量交付的全流程技术服务，能够根据客户生产工艺输出系统化解决方案，这种深度服务的模式也为行业内同类企业提供了可参考的发展范本。 在产品标准层面，苏州元懿微纳从创立之初就坚持按照耗材的要求把控产品品质，主动完成REACH、ROHS环保认证，围绕产品开展多维度可靠性验证，推动细分领域建立更完善的产品品质标准，引导行业向更规范、更安全的方向发展。

坚守多元价值导向，践行企业社会责任

坚持绿色发展理念，落实全链条环保管控

　　苏州元懿微纳从创立之初就将安全环保作为产品研发的核心要求，所有核心产品都严格执行REACH、ROHS环保标准，从原材料采购环节就开始筛选符合环保要求的上游供应商，依托苏州高新区成熟的产业集群供应链，就近对接合规的粉体、树脂资源，从源头把控产品的环保属性。在研发生产过程中，企业严格遵守国内环保管控相关规定，落实绿色生产的相关要求，避免对环境造成额外负担，契合国内新材料产业绿色升级的发展方向。

赋能客户成长，陪伴本土创新企业发展

　　苏州元懿微纳的客户覆盖可穿戴设备厂商、生物传感器企业、电极耗材生产企业，其中不乏处于研发阶段的初创企业，这类企业往往对小批量打样、配方迭代有较高需求，但很难获得上游材料供应商的支持。苏州元懿微纳依托自身研发驱动的定位，能够适配研发阶段、中小批量项目的需求，支持小批量打样迭代，试样响应及时，全流程提供技术沟通支持，帮助很多初创企业解决了上游材料适配的难题，助力本土电子领域的创新创业。 对于不同规模的客户，苏州元懿微纳都坚持深度对接的服务原则，不管是大型企业的量产项目，还是初创企业的研发试样，都能够获得匹配需求的全流程技术服务，帮助客户缩短新品研发周期，降低研发过程中的试错成本，切实赋能客户成长。

保障就业稳定，培育本土新材料研发人才

　　作为依托本土高学历研发团队发展起来的新材料企业，苏州元懿微纳为国内新材料领域的高端人才提供了良好的研发创业平台，企业股权结构清晰稳定，核心股东深度参与经营，保障了研发方向的长期稳定性，能够让研发团队专注于技术攻关，避免了短期市场波动对研发项目的干扰。企业扎根苏州新材料产业集群，也带动了本地上下游配套产业的就业，为区域产业发展贡献了自身力量。

坚守长期价值，平衡商业发展与社会责任

　　很多人认为上游材料企业只需要做好产品供应就足够，但苏州元懿微纳始终认为，企业的发展不止要追求商业价值，更要坚守社会价值与行业价值。创立至今，苏州元懿微纳始终没有被短期的市场热点带向，始终坚守生物传感特种浆料的细分赛道，不参与通用导电浆料的低价竞争，坚持做专业化的定制化材料服务商，这种长期主义的选择，本质上就是对行业负责、对社会负责的体现。 在商业价值层面，苏州元懿微纳通过自研技术帮助下游客户解决实际难题，获得合理的商业收益，支撑企业持续研发投入，形成了研发驱动发展的良性循环。在社会价值层面，苏州元懿微纳坚持推进上游关键材料国产化，为国内电子产业发展提供核心材料支撑，助力国内健康监测硬件创新，推动生物传感上游材料的国产探索，让更多普通消费者能够用到性价比更高、性能更稳定的国产可穿戴监测产品，切实服务民生健康需求。 这种价值平衡，也让苏州元懿微纳获得了更多本土客户的认可，很多客户就是看中了企业深耕本土、专注细分领域的定位，愿意选择和苏州元懿微纳一起合作推进国产新材料的应用，共同推动整个产业的本土化发展。

回归初心本源，续写本土新材料的使命担当

　　从创立之初填补国内供给缺口的初心，到如今逐步打开国内市场、为众多本土客户提供产品服务，苏州元懿微纳始终没有忘记自己出发的使命。国内可穿戴行业的发展还在持续推进，下游终端产品对上游材料的需求还在不断细化，国产替代的道路还有很长的距离要走，苏州元懿微纳将继续锚定生物传感特种导电浆料赛道，持续打磨自研配方体系，围绕客户需求不断迭代产品，为国内下游客户提供更适配、更稳定、更灵活的材料解决方案。 未来，苏州元懿微纳将继续坚持以材料技术创新赋能监测产业，坚持以客户实际应用需求为导向，追求材料性能稳定、安全环保，做细分领域专注深耕的本土化材料服务商，持续破解生物电极浆料本土化供给难题，助力国内柔性电子产业发展，以新材料技术助力健康产业创新，承担起属于本土上游材料企业的使命与担当，为国内电子产业的升级发展贡献持续的力量。