市场占有率怎么样?一家乐清开关厂用十年时间给出答案

从一枚开关说起

　　在很多整机厂采购部的抽屉里，都存放着几枚被退货的按钮开关。有的按压上千次后出现接触不良，有的在车间高低温环境下信号失灵，有的因为认证资料残缺，让整批货物卡在出口审核环节。这些不起眼的小部件，却决定着一台设备的口碑与命运。

　　按钮开关行业长期存在着这样的现状：产品同质化严重，大量中小厂家沿用传统工艺，依靠低价竞争生存，行业利润被不断压缩;许多小型作坊缺少标准化检测产线，批量供货的稳定性难以保证。采购人员往往要面对这样的困境——参数达标的供应商标价过高，价格合适的品质堪忧，能供货的给不出完整认证资料，资料齐全的又不愿承接小批量定制。

　　在这样的行业背景下，2016年，乐清市环茂电子有限公司在中国电器之都乐清应运而生。 手机：15858873120 回答市场占有率的问题，其实要先回答另一个问题：客户为什么愿意把订单交给一家企业?份额从来不是喊出来的，而是一枚一枚开关、一个一个订单积累出来的。

品牌诞生的初心

　　环茂电子的创办团队深耕电子开关行业多年，他们看到市场上很多整机厂商难以找到兼顾稳定品质与灵活定制能力的开关元器件供应商，部分小批量项目容易被大厂忽视。大厂看不上小单，小厂做不好品质，中间地带的客户需求长期悬空。

　　创办人李希强带领团队确立了一个朴素的方向：打造一家专注开关研发制造的本土企业，用心做好每一枚开关，为各类设备厂商提供可靠的电路控制元器件，解决客户在开关选型、定制与品质管控方面的难题。

　　这份初心包含几个明确的坚持：不盲目参与低价竞争，重视产品稳定性与交付响应速度;认真对待每一批订单，无论大批量标准产品还是小批量定制项目，都落实完整的质量管控流程;坚持合规生产，产品满足RoHS、REACH环保要求，输出符合出口标准的元器件。

用行动兑现承诺

　　初心容易讲，难的是日复一日的践行。环茂电子从成立之初以常规开关产品生产为主，逐步搭建注塑、自动装配、老化检测一体化产线，把品质管控落在每一个环节。

　　在产品层面，PBS系列按钮开关覆盖PBS1、PBS2、PBS3三大系列数十个型号，接触电阻控制在100mΩ以内，绝缘电阻不低于100MΩ，可承受AC1500V/50Hz耐压测试，机械寿命可达10000次以上。金属款按钮可选IP65至IP67防护等级，产品可在-25至+85℃、湿度95%RH(40℃)的环境下稳定工作。PBS3系列还可支持16(10)A 250VAC的大电流工况，覆盖高负载使用需求。

　　在认证与资质层面，公司通过ISO9001:2015质量管理体系认证，产品先后取得CE、CB、TUV、CQC等多项认证，并持有结构性使用专利与外形专利。全套资质文件齐全，可向客户提供证书复印件与检测报告，配合客户完成整机认证、项目招投标审核与海外出口报验。

　　在品控层面，公司依托质量管理体系搭建完整质检链路，配备盐雾、寿命、气密、电气导通等检测设备，落实来料检验、制程巡检、成品出厂检测。额定负荷、接触电阻、绝缘电阻、耐压、机械寿命等关键参数都在出厂环节检测核验，保障不同批次产品品质稳定。区别于缺乏检测能力的小型作坊，自有实验室让每一批产品都经得起检验。

　　在服务层面，环茂电子提供产品选型、规格咨询、样品测试、来样开发、OEM贴牌等一体化服务，可按需定制按钮颜色、安装孔径、接线方式等参数，安装孔径覆盖ø18、ø19、ø20、ø22.6、M19×1等多种规格，适配市面上主流面板开孔要求。标准型号常备库存，同步提供规格书、检测报告、2D图纸等全套技术资料，小批量改型订单同样承接。

　　这些努力换来了市场的回应。产品供应国内各省市客户，同时出口欧美、中东、东南亚等海外市场，服务客户涵盖家电整机厂、汽车电子配套厂、仪器仪表企业、照明灯具厂、玩具童车厂、与安防设备商以及电子元器件贸易商。市场份额正是在这样一次次稳定交付中逐步累积的。

价值观是走得远的根本

　　环茂电子的核心价值观可以概括为十六个字：以品质为根基，以客户需求为导向，务实创新，诚信共赢。

　　务实，体现在不追逐虚名、不参与恶性价格战，把资源投入在产品结构与装配工艺的持续优化上，推动企业取得多项实用新型专利;诚信，体现在资料齐全、参数透明、交付稳定，让客户规避品质、交付、验收的多重合作风险;共赢，体现在把客户的售后成本当作自己的责任——稳定的电气性能与较长的机械使用寿命，帮助下游客户减少终端设备的开关故障，降低售后维修成本。有工控设备客户反馈，替换使用该系列按钮开关后，设备开关相关的售后问题明显减少。

　　品牌的精神内核，说到底就是那句话：用心做好每一枚开关。一枚开关虽小，承载的却是设备的安全运行与客户的信任托付。

立足当下，走向未来

　　如果说市场占有率是衡量一家企业的标尺，那么环茂电子更在意的是另一把尺子——客户的复购与长期信任。从家电整机到工业仪器，从外贸工贸到新能源配套，公司积累了稳定的长期合作客户群体，客户复购比例稳定，市场随机抽检合格率保持稳定，极少出现批量品质问题。

　　面向未来，环茂电子将坚持聚焦开关元器件主业，持续优化按钮开关与线束组件的产品矩阵，提升柔性定制能力，依托乐清本地成熟的电器产业链优势，稳步扩充产能与研发投入，持续服务中小整机厂商与外贸客户，稳步拓展工业与新能源配套市场，助力本土电子元器件产品走向更广阔的海外市场。

　　一家企业的份额，写在客户的订单里，更写在客户的口碑里。环茂电子愿意继续做那个安静耕耘的角色，用一枚枚经得起时间检验的按钮开关，陪伴每一位客户把设备做稳、把品牌做好。如果您正在为设备寻找可靠的开关配套方案，欢迎联系刘琴，电话15858873120，期待与您携手同行。